En este momento me encuentro en búsqueda activa de empleo. Busco trabajo dentro del sector: Sanitario, Farmacéutico. Estoy buscando trabajo cerca de mi lugar de residencia: Sevilla (España). Estoy disponible para trabajar en cualquier horario, incluido fines de semana, por turnos, etc. Incorporación inmediata. Aceptaría cualquier tipo de contrato excepto como autónomo.

Objetivos

Puedo aportar referencias de anteriores trabajos. Dispongo de carnet de conducir B. Buenos días.
Adjuntó mi currículum.


Fco Javier Pujol

malito:j.pujolvillagran@gmail.com
Fecha de Nacimiento : 31/01/1980
Estado Civil : Casado

Teléfono: 653225814 - 625118906



SINTESIS

Jefe Regional de Ventas (Canal Farmacia y Parafarmacia). Responsable de la cuenta de resultados del Área de Andalucía, reportando directamente al JNV. Enfocado en potenciar clientes, y aptitudes de personas hacia la “excelencia” y liderazgo de las marcas a través de acuerdos, planes de negocio y coaching. Apasionado por la mejora continuada del departamento comercial y los planteamientos ante los clientes. Impulsor firme de la segmentación y planificación de las coberturas de visitas, los acuerdos de colaboración con clientes ponderados y la gestión de servicio al cliente. En la toma de decisiones, la búsqueda del mejor beneficio financiero para la compañía, e incrementando la cuota de mercado. Me considero una persona dinámica, positiva, innovadora, creativa y enfocada a la consecución de resultados, además de tener un gran conocimiento y relación con el mundo farmacéutico.

EXPERIENCIA

2009 - Actualidad
OMEGA PHARMA ESPAÑA(Perrigo Company)

Actividad: Empresa del Sector Pharma OTC, EFP líder en categorías de OTC con marcas como XLS Medical, Ymea, Farmatint, Pilfood, Relec, Paranix, Korres, Pedisilk, Lactacyd y otras.

Puesto: Gestor de farmacias Andalucía Occidental (2009-2010).
Puesto: Key Account gestionando Carrefour, Alcampo, ECI, Eroski y cadenas de
Parafarmacias y perfumerías (2010-2011)

*Puesto: Jefe Nacional de Ventas (2011-2013)

Misión: Asegurando el cumplimento de la Política Comercial de la Compañía, así como la consecución de objetivos y presupuestos fijados, a través del liderazgo del equipo nacional de ventas, con total de veinticuatro delegados y dieciséis personas (ocho en Cataluña y ocho en Madrid),
Dándole formación continuada de los productos y técnicas de ventas de la compañía.

Funciones / Responsabilidades:
• Proponer el Plan de Ventas y argumentación al Equipo de Ventas.
• Organizar la estrategia a seguir por la compañía.
• Distribuir los objetivos de venta y la Política de Incentivos generados por el Equipo Comercial.
• Planificar el plan de trabajo del equipo del Área Andalucía para impulsar, formar y motivar.
• Acompañamientos en las visitas a clientes. y potenciando ideas en clientes Top.
• Colaborar proactivamente con la compañía a fin de mejorar el servicio al cliente.
• Elaborar y cumplimentar informes de coaching en las visitas a las personas de mi Equipo, siempre buscando el beneficio y la ayuda.
• Miembro del Comité Comercial de la Compañía

Logros: introducción al mercado de una nueva división con productos provenientes de Laboratorios Inibsa y Glaxo, posicionándolos como productos líderes de cada una de las categorías (Apiserum, Clenosan, Lactacyd, Audimer, Hibitanen), fidelizando tanto a consumidores como a farmacias con estos productos

Puesto: Jefe Regional de Ventas.
Misión: Asegurando el cumplimento de la Política Comercial de la Compañía, así como la consecución de objetivos y presupuestos fijados, a través del liderazgo del equipo del Área de Andalucía (Levante, Extremadura, Castilla la Mancha, Ceuta, Melilla, Murcia, Canarias y Andalucía). Con un total de once delegados/as y dos promotoras/formadoras.

Funciones / Responsabilidades:
• Proponer el Plan de Ventas y argumentación al Equipo de Ventas.
• Organizar la estrategia a seguir por la compañía.
• Distribuir los objetivos de venta y la Política de Incentivos generados por el Equipo Comercial.
• Planificar el plan de trabajo del equipo del Área Andalucía para impulsar, formar y motivar.
• Acompañamientos en las visitas a clientes. y potenciando ideas en clientes Top.
• Colaborar proactivamente con la compañía a fin de mejorar el servicio al cliente.
• Elaborar y cumplimentar informes de coaching en las visitas a las personas de mi Equipo, siempre buscando el beneficio y la ayuda.
• Miembro del Comité Comercial de la Compañía.

Logros
• Crecimiento del negocio de Farmacias Directas de Omega Pharma España en la zona que gestiono.
• Liderazgo en Categorías clave con las marcas XL-S Medical, Relec y Paranix e Ymea.
• Consecución de los objetivos en todos los ciclos, desde septiembre de 2014 hasta la fecha y consiguiendo en el último ciclo del año 2104(Nov y Dic) una cifra histórica en la compañía dentro de una división. En concreto con un objetivo inicial ciclo de 1, 126,000 eur a realizar 1, 800,000 eur y que todos los componentes del Equipo llegaran y cobrasen sus incentivos más un incentivo strech que pudo en juego la compañía.
• Lanzamiento en España “Clenosan Pedisilk” y posicionándola en dos meses con una cuota de mercado del 34% y “Bronchostop con una cuota de mercado en su primer mes de lanzamiento del 3,4% dado la complejidad de esta categoría en el mercado.
• Generar la oportunidad para el Canal Farmacéutico con el reposicionamiento de la marca XLS MEDICAL en la Categoría Control de Peso.
• Conseguir Acuerdos de Colaboración anuales con las Farmacias más ponderadas.


2005- 2009 Wurth España
Actividad: Empresa del Sector de Suministros Industriales (empresas constructoras) líder mundial.
Puesto: Gestor de Ventas 1er año y desde el 2º año hasta el final como Ejecutivo de ventas.
Misión:
• Atender a los clientes de la zona asignada, potenciando e incrementado los productos de la
Compañía.
Funciones y Responsabilidades:
• Velar por la continuidad de los clientes en la compañía.
• Captacion de nuevos clientes.
• Responsabilidad de los márgenes en los productos de la compañía.
• Responsable del cobro de los recibos de pagos en los clientes de mi gestión.
• Incremento de referencias por clientes.
Logros
• Pasar de una zona de 60,000eur/año a 275,000eur/año en tres años.
• Los gestores de ventas por una facturación acumulada de 150, 000, eur, a los tres años ascendían a Ejecutivo de Ventas y en mi caso este accenso se produjo al primer año y teniendo un paquete social similar al de un Jefe de Ventas (coche de empresa, seguro médico etc...)

2002 - 2005 Doblado,s S.L
Actividad: Distribuidora Sector Textil
Puesto: Gestor de Clientes y Encargado de Tienda (Melo S.L.) Grupo Doblado,s s S.L.

1.998 - 2002 Ficotton S.L.
Actividad: Distribuidora Sector Textil
Puesto: Gestor de Clientes
FORMACIÓN
EGB; C.P Miguel Hernández.
BUP: I.B San Pablo (1995-1998)
Idiomas: Castellano, Inglés (nivel básico).
​Informática: Excel, Word, PowerPoint, CRM (Sales Forcé), Isis y Navision

Otros datos


Crea tu CV online ¡Es gratis! Hacer currículum vitae